美容院端午节促销(营销)活动方案:

美容院端午节促销(营销)活动方案:

来源:互联网 作者:本站 发布日期:2017-06-15 访问次数:9

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    1、市场调查分析。想要用促销的方法吸引消费,市场的情况就要了如指掌,其内容包括:产品的基本信息(商品的历史信息、商品定位信息、商品的详细功能信息);普通心理调查(年龄消费心理、性别消费心理、职业消费心理、价格消费心理、品牌消费心理、文化消费心理等);公众消费特点(消费能力、需求状况、消费方式及特点、消费习惯及周期);市场环境信息(文化信息、竞争态势)。所谓知己知彼,百战不殆

    2、目标决策。美容中心的促销策划要产生作用,就必须明确一下3个目标。A、商品生命周期意义的促销目标:对新引进的产品或技术促销(有专业推荐、宣传彩页派送、公众广告宣传、趣味游戏活动、试用装派送免费试做等手段);销售中的产品或技术(有文化节,价格优惠、投抽奖酬宾、顾客联谊会、赠送贵宾卡等手段);库存产品后旧技术(有价格折扣、附加赠送、文化活动、联谊会等手段)B、以特定对象为目标的促销手段:是为了提高老顾客对产品的信任与认识,在他们心里树立品牌形象,不定期是为了刺激潜在消费者,促销手段都会不同。C、时间意义上的促销目标;淡季以培养顾客信心,刺激消费来达到业绩的高增长;节假日应该营造节日气氛,以提高人均消费。 

    3、促销定位。想解决所有顾客的所有问题的人永不会成功。在为产品促销定位时应该牢记这句话。定位的依据可以是以时间(淡季、旺季、节假日),也可以是以对象(白领女性,家庭主妇),还需要考虑的是产品本质(是什么时候或什么级别的产品与技术)

    4、促销方案。方案就是要解决用什么方式、方法和途径来影响顾客。在策略上有以下选择:A、竞争策略(微笑活动月、员工最佳形象奖);B、利益分享策略(买二送一等折扣方式);C、活动策略(文艺表演、联欢等);D、服务策略(专车接送等);E、文化策略(公益广告、公益投资等) 

    在促销工具上也需要加以准备。工具也是美容院影响顾客,引导顾客的中介物,比如,礼仪气球、媒体广告、路牌灯箱、广告衫、广告伞、礼品袋等都非常常见。促销方案中宣传的手段也需要确定:是依靠广告还是明星、专家或者侧重公共关系方面的宣传都需要依据促销的目标、定位来加以选择。促销预算是促销方案中不可缺少的一部分,最好是产生几套促销方案后比较预算开支,以能用最小的投资获得最大的效果与利润。在策划完成了促销方案中各个环节后,为确保促销工作开展得条理分明,每一个进度都能明晰有效,应该仔细整理一份《促销策划书》。这也同样是一份档案,对日后将进行的促销活动策划会有很大的比较、帮助作用。

    5、促销培训。开展前期员工动员、教育、培训工作主要是强化员工对美容院促销方案的认同,提高促销能力和促销行动艺术水平,一达到良好效果。但是,这一步骤在现今中小型美容院中被重视的程度不够,员工对促销工作没有积极的心态。对员工讲解不当时,甚至会让员工认为这样做会降低他们的收入。为确保促销方案的可行与有效,一定要教育员工有这样的观点:员工利益、美容院利益、促销方案三者同进退。

端午节美容促销活动主题

活动主题:美丽送棕情 

活动范围:新老客户

活动时间:526日至63

(由于端午节的假期与儿童节接近,建议此次促销活动可一起进行)

活动思路:
1、活动要全场进行,以达到最大销售为目标
2、活动要做店内氛围布置,要有亲情元素,以增强节日感觉
3、要提前媒体抄作,加强节日影响
活动目的:促进销售增长,并吸引新顾客群的注意力,培养顾客的忠诚度,同时塑造和提高品牌形象,提升大唐通宝的知名度和美誉度。

活动宣传:电视、报纸广告 、店内X展架(具体宣传方式可根据情况自定)

活动内容:

可以和周边卖粽子点心商家促销合作,或者店院以礼盒赠送老客户的形式

端午有礼——吃到红枣陷  xxx护理体验卡(也可赠送其它礼品,可根据当地或自身情况自定)

凡购物的顾客均可赠送精美香囊一个。

端午有情——吃到花生馅赠送价值180元亲情卡5张,以顾客本人的名义交到亲友手中

端午有意——吃到蛋黄馅  活动期间全场产品8折优惠,购买两件产品7折优惠,购买三件产品可享受6折优惠。

端午有趣——吃到杏仁馅  幸运大抽奖 根据可对顾客进行抽奖活动,抽奖方式可采用奖箱放置乒乓球、幸运转盘或利用气球猜谜语(将谜底放置在特制的广告气球内,谜面贴在气球上),奖项可设置为在其购买的产品上减去若干金额(具体金额商自定)或赠送礼品等,比如可购买或置换游乐场所或麦当劳及其它快餐店的餐券,对购物顾客进行赠送。

儿童节——快乐童年 幸福平安

12周岁以下的儿童(凭相关身份证明)可免费获赠宝宝护体霜一支,家长为其购买保养品的可享受6.1折的真情折扣。(此活动的折扣优惠与端午活动折扣不可同时享受)

 

备注:1、店内所做活动,须提前向员工详细说明,以达到理解一致,口径

             一致。

        2、活动前,须给员工做服务礼仪和销售技巧的培训。

        3、本方案涉及的折扣、赠品、活动时间跨度各商均可依情自 

            定。

        4、端午节与六一的活动内容建议一起进行,商也可根据自身情

            况分开进行。

        5.有需要香囊及谜语的商请与公司客服部联系。

 



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